■ 基本案情

2015年，福建某矿山设备生产企业A在广交会结识了巴西某大型贸易商买方B，在前期的多次沟通和商谈后，买方B到生产企业A参观并下单，订购了价值120万美元的矿山切割设备产品。考虑到买方的信誉和资金能力，秉承寻求良性和长久合作的宗旨，企业A在支付条件上做出让步，与买方B商定付款方式是货物出运后90天内付款，企业A同时向中国信保福建分公司（以下简称“福建分公司”）申请并获得了OA 90天80万美元的信用限额。在企业A按照订单要求完成生产并交货后，买方B以市场价格变动、产品滞销为由，在货物到港30天后仍拖欠货款。在屡次交涉无果后，企业A及时向福建分公司通报可能损失，并委托追讨。

接到可损通知后，福建分公司立即向买方B发函追讨。买方回函表示承认债务，但由于错判市场行情，所订购矿山设备的实际市场价格下跌，现行的市场价格已经远远低于采购价格，希望按照合同价格的6折结清货款。福建分公司继续向买方B施压，并明确指出市场变动不是拒付货款的合理理由，要求买方立即支付货款。买方对此并无积极回应。福建分公司勘查后认定，买方B拖欠事实成立，属于买方信用风险，向企业A进行了理赔，最大程度地挽回了企业的损失。

■ 以案释法

本案是一起典型的买方拖欠案件。通过对案件发生及处理过程的简单回顾，我们获得以下启示，供出口企业参考以规避贸易风险。

（一）事前审查新买方的资质，根据中国信保限额安排发货。本案中，买方虽然是当地较大规模的进出口批发商，但根据我司的调查结果，该买方虽进出口业务金额大，但自身并无固定资产；另外，买方长期从事食品进出口业务，并无矿山设备类产品的经营经验，这直接造成了买方对于市场行情的错判。福建分公司根据调查报告，认定该买方风险为“高于一般风险，谨慎授信”，出口企业由于看重买方大量的进出口金额和后期的合作前景，大额超过中国信保限额承接订单，最后货款无法按时回收。中国信保在此提示，针对大买方，出口企业不可为其“光鲜亮丽”的外表所迷惑，应秉承谨慎原则，全面动态地观察买家信用变化，按照中国信保批复的信用限额接单，极力避免超限额发货，造成损失扩大。

（二）及时对账，获取买方书面认债文件。本案中，出口企业在应收账款到期后，在保单约定的合理报损时间内申请自行追讨；且在追讨过程中，及时获得了买方书面的认债文件及书面还款计划，为后期的债权主张和追讨提供了极大的便利。部分国内出口企业，由于考虑到与买方的长期合作前景，未能要求买方签署贸易合同，应收账款到期后疏于催收货款、督促买方签订还款协议，造成日后合作关系破裂无法主张债权及获得法律保护。中国信保在此建议，在与买方合作初期，必须与买方签订邮件或者传真形式的书面合同，保留相关往来邮件及“四大要件”（合同、发票、提单、报关单），一旦发生买方拖欠风险，应及时要求买方书面确认债务，并采取有效的督促措施，为进一步采取行动进行充分准备。

（来源：中国出口信用保险公司，本文已获授权转载。）